房地产置业顾问工作流程?
房产置业
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yiqu
2019-08-07 15:46

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  第1 开场白《就是和客户寒嘘,弄清客户购买需要及购买能力》以及交换名片互相认识~说白了就是给客户第一印象~让他记住你~

  第8具体问题具体分析《主要是客户关心的一些问题,你要耐心帮他参考以及解决》

  (就是顾客来了大声说:客户到!然后其他置业顾问配合说:欢迎参观!(可以大大提高客户对自己的重视度)千万别说成欢迎光临了,我那时候老说错 哈哈

  【2】问顾客是第一次来吗?是通过什么途径知道‘我们’XXXX小区或别墅。顺便带上自己的称呼:我是您的置业顾问XXX

  【3】接下来要用专业术语了:介绍沙盘,咨询顾客对楼盘有哪些要求等等.比如几口人住,想要个多大平米的,几楼 带窗户的还是不带窗户的,带窗户有什么好处 不带窗户有什么好处。

  (售楼部大方的话当然要给倒茶的喔),介绍户型图。为客户计算他满意的户型总价 级首付 和贷款(这是按按揭来讲的)

  【5】主要的都介绍完了,看客户而定,找他闲聊,顺便探探口气,趁机索取客户电话号码以便回访。

  【6】如果客户满意需交定金(3天后不满意是会退的),客户满意的房子交定金后会为客户保留3-5天,3-5不交首付,售楼部有权向外出售。

  有些销售方式不同,都是大同小异的,各有各的方法,销售嘛,没有死的。大致流程就这样,很简单的.

  一、在门口微笑迎接顾客。二、利用沙盘对本项目进行讲解。三、耐心回答顾客问题。四、确定顾客的购买意向。五、下定金。六、签认购书。七、一般一个星期内催促顾客交定金和首付(一次性购买直接一次性交完),签购房合同。八、要贷款的顾客就办理贷款事宜。九、等待交房。十、办房产证。一般房产商都会帮大家一起办房产证的。